A kiállítási standodon minden ajándéktárgy vagy dolgozik érted, vagy csak helyet foglal az asztalon. Megmutatjuk, mi az a néhány tárgy, amit a látogatók tényleg megtartanak – és miért éri meg ezekbe fektetni a puszta tollak és kulcstartók helyett.
Mindig lehet tudni, melyik cég tervezte meg alaposan a kiállítási ajándéktárgyait, és melyik esett pánikba az utolsó pillanatban.
A pánikolóknak van egy asztaluk, tele olyan dolgokkal, amiket senki sem nyúl. Tollak, amiből otthon már úgyis van tíz. Stresszlabdák. Kulcstartók, amiknek a logója olyan apró, hogy nagyítóra lenne szükség hozzá. Ezek a tárgyak ott maradnak az asztal végén, amíg valaki nem gyűjti és ki nem dobja a szemetesbe a parkoló felé menet.
A tudatos tervezőknél viszont sorban állnak az embereket.
Érdemes körbejárni egy standot
A kiállítási standok rengeteg pénzbe kerülnek. A helyfoglalás, a csapat kiutaztatása, a berendezés – mind komoly tétel a költségvetésben. Ez jelentős befektetés, és egyben remek lehetőség arra, hogy a márkád pontosan a megfelelő emberek elé kerüljön.
Ezért furcsa, hogy a legtöbb cég ezt a befektetést az utolsó pillanatban, kapkodva egészíti ki néhány doboznyi olcsó tollal. Az ajándéktárgynak keményen kell dolgozni, mint a stand minden más elemének – a molinónak, a világításnak, a csapat felkészültségének.
Mi készteti megállásra az embereket?
Sétálj végig minden szakkiállításon, és figyeld meg, mit csinálnak pontosan a látogatók. Ne azt nézd, mit vesznek fel egy pillanatra – azt nézd, mit tartanak meg. Mi kerül be a táskájukba, és mi az, amit még két stand meglátogatása után is a kezükben szorongatnak.
A válasz ritkán a legötletesebb tárgy. Szinte mindig a leghasznosabb.
- Egy rendes, jó minőségű vizespalack.
- Egy jegyzetfüzet, ami nem tűnik olcsónak.
- Egy elég masszív bevásárlótáska, amiben elfér az összes többi standról összegyűjtött szórólap és katalógus – és amit aztán, valljuk be, hazafelé a heti nagybevásárláshoz is használnak majd.
Ezek a tárgyak azért működnek, mert nem a kiállítás napjára készültek. Túlélik azt.
Az ajándéktárgy nem díszlet – hanem meghosszabbított kapcsolat
A jó ajándéktárgy okot ad az embereknek arra, hogy megálljanak a standodnál, ahelyett hogy csak elsétálnának mellette. Beszélgetési témát ad a csapatodnak, amíg van – „ezt próbáld ki”, „ez tényleg masszív” – apró mondatok, amik megnyitják a párbeszédet egy potenciális ügyféllel.
És a legfontosabb: minden alkalommal, amikor a látogató később használja – reggeli kávénál a bögréjét, munkába menet a táskáját, jegyzeteléskor a füzetet –, emlékezteti a cégedre. Nem egy applikáció, nem egy reklám. Csak egy tárgy, ami ott van a mindennapjaiban, és minden alkalommal a márkádat suttogja.
Tehát a kérdés nem az, hogy megengedhetitek-e magatoknak a jó minőségű ajándéktárgyat. Az a kérdés, hogy megengedhetitek-e magatoknak, hogy a standotok az az asztal legyen, amelyikhez senki sem nyúl.